顺鑫农业募资逾17亿 牛栏山向山腰要利润

By | 2020年7月26日

  顺鑫农业昨日布告称,经过非地下增发的方式召募资金17.43亿元,所募资金次要用于牛栏山酒厂晋级革新、品牌推行,熟食工业技巧晋级以及增补活动资金。

  此中,拟投入9.32亿元用于牛栏山酒厂研发中心暨晋级革新工程名目(一期、二期)名目,投入3亿元用于白酒品牌媒体推行宣传。“正在放弃白酒消费总量没有变的前提下,将调整6000吨白酒由高档白酒向中档优质白酒转型,新增高质量基酒贮存才能12000吨。”顺鑫农业方面引见。

  白酒业资深司理人晋育锋向《第一财经日报》记者剖析称,“今朝整个行业都正在寻觅机会,逆水行舟,关于二线品牌来讲,正在细分价钱上造诣区域或天下市场辅导者,这是一条最好的路子。”

  2013年顺鑫农业白酒营业营收37.44亿元,占总营收的比例增至41.27%,同比晋升2.45个百分点。

  日前,牛栏山方面临外走漏,仅陈酿一个单品2013年就发卖了2000多万箱,成为一款超等单品。“这类突出并非牛栏山本人塑造进去的,而是市场抉择的后果。正在这么一个阶段,更多生产者抉择了陈酿,正在从此可能还会抉择牛栏山此外产物。”牛栏山酒厂常务副厂长、发卖公司总司理宋克伟示意。

  晋育锋对此剖析称,“15元的产物只能发明现金流以及品牌势能,想靠这个超等单品赚钱是很难的,只有正在此根底上推出中档或价钱高一些的产物,这样能力既有规模又无利润。”

  显然,顺鑫农业这次募资用处的重点就是向牛栏山中端要利润。

  “公司亟需加年夜牛栏山白酒品牌建立力度,一直进步牛栏山品牌的抽象、无名度、佳誉度及行业影响力。”顺鑫农业方面称,这样有助于合营牛栏山白酒产物构造晋级,掌握中端白酒市场时机,进一步强固以及进步北京及周边地域的市场据有率,推动公司“1+4+5”策略规划。

  所谓“1+4+5”,是指以北京市场为外围,推动周边天津、保定、呼以及浩特、沧州 4 个地级亿元市场以及山东、河南、山西、内蒙、辽宁 5 个省级亿元市场策略区域的规划、造就与浸透。

  正在此布景下,公司拟投入3亿元施行白酒品牌媒体推行名目,此中,电视、播送、户外以及报刊杂志的投放比例辨别为66%、4.7%、27.12%以及2.17%。

  “一个白酒品牌没有是告白宣传进去的,没有是匆匆销推进去的,也没有是包装体现进去的,它是生产者喝进去的,你的品牌终极是由生产者来打分的,不他人。”宋克伟如是对待品牌推行。

  正在酒业深度调整的环境下,塔腰地位曾经群雄苦战,一线品牌膨胀挤压了本来处于塔腰地位的二线品牌。多位酒业人士向剖析称,2014年市场竞争将集中正在中端,发卖用度猛增,进一步腐蚀本来处于下滑通道的利润。

  不外,有酒业人士曾以为,不论环境若何变动,产物构造若何调整,白酒市场只有两个品牌没有会被生产者遗弃,一个是高真个茅台,另外一个是亲平易近的牛栏山。

  但是,关于这次牛栏山的登山上移动作,上述酒业人士则持审慎立场。“今朝牛栏山的中高端产物正在北京外地还行,然而内部市场体现普通。关于一家曾经不得人心的中低端产物,想解脱超等低端产物,丰厚产物构造仍是需求一个进程。”