北京精准企划-食物企业做年夜做强乐成营销筹划案例一:

By | 2020年7月26日

 


 

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  —— 桂林漓江鱼食物公司漓江品牌与产物胜利营销策动纪实

 作者:北京精准联结企划无限公司首席策动 丁华 

正在中国农业年夜学与黄总结识

自从德律风里与桂林漓江鱼公司的老板黄总沟通后大略有一个月阁下的工夫,黄总来到位于北京市海淀区的中国农业年夜学,参与由广西省举行的广西中小食物企业高层治理职员营销培训班。黄总来北京的时分,我正好去了湖南长沙出差,一周后才正在中国农业年夜学西校区与黄总结识。

从身体上看黄总更像南方人,身材魁伟、强壮。从谈话的口音中能力听出,他是土生土长的广西桂林人。因为黄总下战书还要上课,以是此次咱们的交流工夫很短,彼此引见了本人公司的状况后,我简略地论述了精准企划为食物企业策动的名目以及工作流程。单方的说话简略、恳切,并商定咱们正在一周后给桂林漓江鱼食物公司发一份市场调研与营销策动倡议书。首次碰头,黄总给我留下的俭朴、浮躁、勤学的印象,正在咱们起初的协作中,这些印象变的愈加明晰、粗浅。

第一次到桂林漓江鱼公司

由于过后北京精准企划在为湖南中茶粮油公司的家可福食用油做整配合销策动名目,每个月都要去1-2次长沙。咱们能够先飞到桂林,再从桂林坐火车去长沙,比拟不便。以是此次不要求漓江鱼公司先付后面的营销参谋用度,只担任咱们去桂林的差盘缠盘川用。

桂林漓江鱼食物无限公司胜利注册了“漓江”这个产物品牌。咱们第一次到桂林漓江鱼公司的时分,他们在搬场。桂林市正在拓宽机场高速公路,漓江鱼公司所正在的地位需求拆迁,正好他们也心愿借这个机会扩展企业的消费规模。漓江鱼公司的主力产物包罗漓江鱼、扣肉、啤酒鸭以及应子等,产物的发卖通路与其它都会或发卖区域有十分年夜的差别。漓江鱼这些桂林特征食物的指标生产群体包罗来桂林游览的旅客以及桂林内陆的生产者两年夜类。以是产物的次要发卖终端包罗桂林土特产物店、游览景点、火车、汽车站等游览发卖终端和超市、黉舍、社区以及零售市场等内陆发卖终端两年夜类。

经过两天对桂林、阳朔土特食物店、游览发卖点、超市以及零售市场等发卖终真个初步走访,咱们对漓江品牌以及产物有了更直观以及明晰的意识,对漓江鱼次要竞争敌手的市场地位以及营销战略也有了初步的理解,为下一步业余的生产者需要、发卖渠道以及竞争敌手市场调研打好了根底。另外漓江鱼公司的老板黄总、老板娘廖总、市场部李司理以及发卖部杨司理都十分激情、好客,他们朴质、浮躁、敬业的企业文明以及干事格调,也让咱们两个团队相处的十分谐和、欢快。

漓江比我设想的还要美

    到如今我做市场调研以及营销策动头尾已有17年之久,因为工作需求,去过中国的不少都会,但不断不机会以及工夫去桂林。此次来桂林漓江鱼公司以前,我连象鼻山的地位都没有晓得。当咱们吃过晚餐正在漓江边漫步,有意中看到象鼻山的时分,才发现她就正在咱们下榻的桂林维也纳旅店的身旁。当你来到漓江,当你走进阳朔,你肯定会收回地球上另有这样世间瑶池的感慨。难怪阳朔的西街四处是本国人开的酒吧以及世界各地的游览者,没有同国家、没有同肤色、没有同言语、没有同文明的人正在这里谐和相处。漓江比我设想还要美!

企业几年来不断陷正在倒退的瓶颈中

漓江鱼公司做桂林特征食物已有十多年的工夫,特地是企业的小鱼、扣肉以及啤酒鸭等主力产物,配方共同,口感好,显著优于同类竞争品牌的产物。但近几年来,市场仿造的同类产物愈来愈多,产物表面差别没有年夜,包装差别没有年夜,因为漓江鱼不建设本人的品牌劣势,市场逐渐进入恶性的价钱竞争状态,这一样会影响产物的质量,到头来会伤及整个产物品类,企业的品牌以及生产者的利益。

因为漓江鱼公司未做过业余的品牌布局,产物的销量近几年不断处正在彷徨状态,企业堕入倒退的瓶颈傍边。而桂林漓江鱼的局部竞争敌手,如金顺昌等企业正在品牌流传、产物推行方面已走正在本人的后面。漓江鱼产物的市场规模有进一步萎缩的可能。

与策动公司协作思考了很长期

    漓江鱼的老板黄总以及廖总不只工作敬业,并且有十分强的学习力。他们不断心愿借助业余的外脑协助企业走出今朝的窘境,使公司正在品牌力、产物力以及发卖力三个方面可以有一次比拟年夜的飞跃。因而不断经过网络、报纸等前言存眷、理解国际的营销策动公司,寻觅最好的协作同伴与协作机遇。

市场部司理专程来我公司调查

第一次与漓江鱼黄总碰头的地址是正在中国农业年夜学,黄总不来咱们公司。精准企划给客户做完漓江鱼市场调研以及营销策动倡议书及协作协定后,单方的协作商谈已进入本质性阶段。漓江鱼委派市场部李司理来我公司调查,并进一步商议协作的详细细节。

小李是一名年老的布依族密斯,只有20多岁,与汉族小密斯不甚么两样,并且思维比咱们还要时髦、前卫以及古代。李司理尽管年岁没有年夜,但工作阅历丰厚,处事老练、沉稳,讲求工作效率,咱们相处的十分欢快。小李是第一次来北京,正在工作实现之后,回桂林以前,咱们抽闲一同旅游了北京的长城。

早晨十一点才敲定协作协定

记患上那是正在礼拜六的早晨8点阁下,我正在北京的办公室,小李正在离咱们公司没有远的旅店,漓江鱼的黄总以及廖总正在桂林,咱们开端了协作协定最初的商谈。约莫正在早晨8点半阁下,黄总把修正后的协定发到了我的邮箱,看完后感觉前提很刻薄。由于漓江鱼公司是第一次与营销策动公司协作,企业的经济前提又没有算好,以是十分审慎。黄总心愿辨别正在市场调研以及营销策动实现后领取相应的用度。看完合同后我过后就想通知客户咱们协作没有了,但岑寂15分钟后,我感觉即便谈不可,也不克不及失仪。于是依照咱们与客户的协作形式把协定做了再次的修正,约莫正在早晨10点阁下发给了漓江鱼公司。早晨11点黄总打复电话说,就按咱们修正后的合同执行。此次协作协定是咱们与客户谈的工夫最长的一次,但前面单方的协作十分顺遂以及欢快。

其实客户早就选定精准企划

协作协定签定后,小李才通知我,漓江鱼公司早就选定的与北京精准企划协作。从网站以及其它食物媒体理解、察看了精准企划很长期,以为咱们的外围劣势次要包罗:一、是中国为数没有多业余处置食物行业策动的公司;二、次要职员有16年食物行业的胜利营销策动经历;三、后期只收很低的用度,次要拿企业产物发卖增进局部2%阁下的提成,并担任指点营销策动计划的执行,与企业能严密协作等。精准企划的业余才能以及协作形式让客户十分释怀。

漓江鱼的老板娘很无能

    廖老是桂林漓江鱼公司的老板娘,她也甘愿答应承受“老板娘”这个称说。廖总30多岁,精明无能,富裕暮气,看下来比实际春秋要年老的多。她主管公司的消费以及发卖,未来同时担任企业的品牌流传,是黄总的患上力助手以及管家。廖总不只是与精准企划协作的提倡者,对咱们提出的品牌战略、产物战略以及市场战略也有十分敏锐的了解以及掌握才能。这些都是咱们与漓江鱼协作顺遂以及高效的首要要素。

每一次都是客户自动付费

    营销策动公司多为食物企业做一些事件,客户没有会让你吃亏。一样食物企业信赖策动公司,正在领取用度的时分踊跃自动一点也没有会有害处。咱们每一次去桂林漓江鱼提案,客户都是自动领取用度,素来不让咱们先提用度的事件;精准企划为漓江鱼公司做的策动工作远远要比协作协定上规则的多的多。食物企业与策动公司互相的信赖以及了解是单方协作胜利的根底以及条件前提。

桂林土特食物营销程度普遍没有高

桂林土特食物有一个希奇的景象是不少企业同类产物的包装设计差别没有年夜,把这些没有同企业的同类产物放正在一同比拟,就像是同一个企业的产物,出自一个公司的设计,特地是糕点产物品类更为重大。

正在桂林土特食物中做过业余品牌布局以及产物布局的企业很少。每一年发卖规模达到几万万的食物企业,像金顺昌、袁年夜头号品牌不只不明晰的品牌定位、包装设计相通,就连企业的标识也处正在非业余状态,营销策动程度根本不入门。能够说桂林土特食物营销程度普遍没有高。

领先盘踞桂林特征食物第一品牌的地位

桂林漓江鱼公司有一项首要的企业有形资产就是正在国度牌号局胜利注册了“漓江”品牌牌号。简直全世界的人都晓得漓江是桂林山川的代表,乃至能够说漓江是桂林的代名词。漓江鱼有着与生俱来的品牌劣势,再加之企业的产物劣势,精准企划以为经过咱们业余的品牌布局、产物布局以及市场布局,“漓江”品牌齐全能够领先盘踞桂林特征食物第一品牌的地位。

来桂林游览的生产者买桂林的土特食物带归去送给亲友摰友,当然会首选漓江品牌的产物。假如到桂林游览带回的是金顺昌、袁年夜头之类非相干的品牌,送礼的成果当然会逊色不少。精准企划就是要让“漓江”成为桂林特征食物的代名词,到那时漓江鱼公司想没有做年夜品牌以及产物销量都不成能了。

一步就跨出100

漓江鱼企业产物的独特特性是绿色、自然、养分、衰弱以及甘旨等,以是咱们为“漓江”品牌创意的告白语是“分享天然甘旨”。漓江品牌企业标识的设计需求具有如下3个特性:第一是表现漓江鱼企业今朝次要做鱼的产物特征;第二是表现桂林的漓山河水;第三是要精练以及国内化,这样的标识设计难度十分年夜。但通过精准企划策动部以及创意部名目组员工一个多月的昼夜致力,能够与中国一流食物企业标知趣媲美的“漓江”品牌标识宣告降生。漓江品牌一步就跨出了100年,也就是说不论是明天仍是100年后,漓江品牌的标识都是最佳的。看着咱们设计的漓江品牌标识,漓江鱼公司的老板黄总以及老板娘廖总笑的合没有拢嘴。

让竞争敌手无奈超过

    咱们为漓江鱼做的品牌策动——次要包罗漓江品牌定位、品牌标识、外围指标生产群体界定、产物卖点提炼、品牌流传概念 品牌流传标语、品牌共性与基调、品牌流传战略等等;产物策动——次要包罗产物线架构、产物定位、产物卖点、产物流传标语、价钱战略、产物包装设计等等;市场策动——次要包罗产物发卖终真个抉择、终端流传战略、发卖终端宣传品的设计、发卖治理体系的建设以及发卖步队的培训等等。

桂林漓江鱼经过业余的营销策动,正在品牌布局、产物布局以及市场布局方面的程度已远远超出跨越竞争品牌,同时也走正在竞争敌手的后面。跟着桂林漓江鱼对营销策动计划的逐渐施行,

精准企划心愿漓江要正在品牌策动、产物策动以及市场策动方面让竞争敌手无奈超过。

协助漓江鱼进步营销实战才能

关于桂林漓江鱼这样的中小食物企业,精准企划不只要为漓江鱼公司制订最佳的营销策动计划,更首要的是协助客户执行好策动计划,同时进步漓江鱼企业营销策动的操作才能,为客户建设具备自我造血机能的市场部以及发卖部。

正在营销策动计划开端执行前,精准企划为漓江鱼公司整体员工进行了一次片面、零碎的营销培训以及战役带动。从市场调研数据,到营销策动计划,到发卖治理体系,再到品牌流传以及发卖方案的执行办法等方面做了明晰的解说,并与漓江鱼老板、市场部以及发卖部的员工做了重复的探讨以及沟通,年夜年夜进步了漓江鱼公司各部门的营销实战才能。

产物销量比去年同期增进了60%

桂林漓江鱼整配合销策动计划从年后开端施行才3个月,其实这个时期只是正在桂林土特产食物店的发卖终端张贴以及摆放漓江品牌流传与产物推行的海报、宣传单页、三折页以及POP,和改换了局部主力产物的包装。2010年3-5月份,漓江鱼公司产物销量就比去年同期增进了60%。比及营销策动计划进入片面施行阶段,再加之漓江产物进入真实的发卖淡季,桂林漓江鱼系列产物往年的销量完成咱们当初估计的比去年翻一倍的指标应该是比拟激进的预计。

朝着“不成能”的指标致力

    关于中小食物企业,尽管正在品牌无名度以及产物销量上没有如强势品牌,但经过业余营销策动公司的整配合销策动,齐全能够正在品牌策动、产物策动以及市场策动方面超越无名品牌,也只有这样企业才可能取得更多做强品牌以及做年夜产物销量的机会。不人规则中小食物企业比无名品牌,比年夜型食物企业正在营销方面就应该低人一等。中小食物企业必需朝着他人以为“不成能”的指标致力,正在同类食物企业中营销策动做到最佳,北京精准企划做到了,桂林漓江鱼食物公司也做到了。

完结语:咱们对精准企划的了解

精准企划就是经过对食物市场的全体掌握,采纳精准的市场细分战略,精准的品牌战略,精准的产物战略,精准的价钱战略,精准的渠道战略,精准的告白投放战略,精准的匆匆销战略等,集中企业资本对细分市场以及指标生产群体进行精准的流传,无效缩小食物企业资本以及老本的糜费,疾速晋升品牌以及产物销量的整配合销策动模式。
           
     通过二十年营销实战的测验,从公元2008年8月起,咱们将会正在中国食物营销畛域创始一个全新的精准企划时代。咱们能做到稳固地为食物企业获利,而且对营销策动的后果担任,真正完成了为食物企业低老本,无危险营销策动的公经理念。北京精准联结企划无限公司郑重承诺:一、为食物企业提供中国一流水准的营销策动效劳;二、让食物企业所做的营销策动名目正在同类竞争产物中做到最佳;三、给食物企业发明相称于营销策动用度10-100倍的经济效益。营销策动客户没有称心100%退款。

北京精准企划——中国食物行业营销策动第一品牌。食物企业营销成绩或难题片面处理方

案请进入北京精准联结企划无限公司网站。

 

                                                                                                                                                                                           北京精准联结企划无限公司

                                                                                                                                                                                                     首席策动 丁华 

                                                     

                                                                                                              

 

 

作者简介

 

食品商务网-丁华照片

 

丁华,北京精准联结企划无限公司总司理,46周岁,中国无名食物营销策动实战专家;20年只专一于食物策动,正在中国以及全世界起首提出与创立了《要害点营销策动实践》;胜利效劳过六十多家国内以及国际年夜中小食物企业,专门为中国食物企业创建了《食物胜利营销策动实战对象》,真正完成了食物企业低老本,无危险营销的精准企划理念。

 

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