逆势而动,揭秘一个经销商疾速开连锁店的法门

By | 2020年7月26日

  外行业转型期,经销商们都正在寻觅转型之路,此中,连锁店模式是泛滥经销商追捧的标的目的之一。纵观以后酒类连锁店近况,仿照照旧有年夜局部没有红利,同时因为老本过高,令不少经销商望而生畏。正在这样的布景下,业内也没有乏应战者。

  看到河南烟酒连锁店最近几年来的疾速倒退,本来只是一位一般经销商的李司理也终于“忍没有住”转型,一年内,他正在外地开了十多家连锁店。

  疾速开店起首处理的是资金的成绩。为凑齐足够的启动资金,李司理不只把前些年的积攒投入了出去,还拉上了几个业内摰友一同投资。资金凑齐后,李司理也为下一步的开店做了一个全体的方案,次要分为三个阶段。第一个阶段联络下游厂家以及经销商,处理产物成绩;第二阶段是若何迅速开店;第三阶段是若何红利的成绩。此中,第二阶段是重点。

  迅速开店的法门

  若何能力迅速开店,构成对市场的影响?通过长期思索,李司理决议将开店方案分为三个步骤。第一步,正在主营区域(也是外地经济最热闹的区域)迅速扩张,建设整个连锁店的旗舰抽象店,这一步也是连锁店能否能胜利的根底。第二步,正在旗舰店停业的同一工夫段内,正在该区域迅速开另外2~3家规范店或许社区店,吸引生产者眼球。第三步,复制主营区域的开店模式,正在其余区域迅速扩张。

  第一步开旗舰店。关于旗舰店,李司理抉择正在外地地段好、人流量年夜的区域开,也作为整个连锁店的抽象展现店。对于旗舰店的规范,李司理有五条要求:1,正在选址上,首选客流量较年夜之处,其次抉择正在年夜型旅店或许美食街左近,同时店肆门口要不便泊车;2,正在门面抉择上,抉择面积正在200㎡阁下、门头显眼的店肆,同时,店肆的抽象招牌留意不克不及被年夜树等遮蔽物盖住;3,店内设备方面,抉择合适的展柜,力图放弃分歧,且老本放弃正在肯定范畴内,施展规模效应,正在展柜供给商的抉择上,只管即便抉择口碑好、品质好的,由于烟旅店的抽象以及展柜的优劣都间接影响到该店的经营;4,正在产物构造上,产物品牌以及品类必需完全,可以充沛餍足生产者需要;5,旗舰店外销售职员必需通过对立培训,无论是辞吐、妆容以及着装都必需放弃分歧,给生产者树立精良的店肆抽象。

  第二步,正在旗舰店装修停业后,李司理正在该区域左近另一集体流量较年夜的社区以及贸易中心左近迅速开了两家面积正在50~100㎡阁下、辐射范畴正在2km之内的中型烟旅店。因为正在该区域内已有旗舰店,以是这两个东主店东要走销量,担任周边区域的发卖以及配送。为了顺应生产者的生产习气,李司理制订了相应的配送环节以及流程,比方每一个店内都有担任配送的职员以及对立电动车,保障正在承诺范畴内送货上门。别的,正在停业时,为了吸引生产者,李司理不只高调停业,还约请中央辅导致辞、媒体报导,同时针抵消费者举行优惠匆匆销流动,比方提价匆匆销、买一赠1、进店有礼、收费成为店肆VIP等。

  开设中小型烟旅店的用度方面,李司理引见说,开中小型烟旅店的次要老本正在店肆房钱、装修、职员工资以及产物上,真实的效劳破费其实不高,然而效劳倒是最增值的。详细来讲,次要包罗两局部用度,即固定老本以及活动老本。固定老本次要包罗房租、装修用度、职员工资、税费等,这些老本每一个店都必不成少,占整个用度的30%阁下。活动老本次要包罗进货老本、其余职员用度、后勤损消耗用、水电费、客情保护用度等,占70%。因为是连锁店模式,进货老本绝对较少,库存用度低,次要损耗仍是其余用度。普通来讲,热闹区域的社区店(规范店)的启动资金约20万/店。

  实现了前两步,接上去的第三步就是复制模式,迅速开店。为了既节约老本又有影响力,李司理依据外地行政区域划分,分区开店。李司理所正在都会共蕴含六个区,除了了开旗舰店的区域,另有两个区比拟热闹,其余区比拟偏远,于是,他起首重点开发前两个热闹的区域。正在没有同的区域内,他采取“1+2”的模式,即一个抽象店,两个规范店或社区店的模式(规范店以及社区店详细数目可依据区域状况而定)。除了了有旗舰店的区,其余区都正在商务办公楼绝对集中的路段设一个150㎡阁下的抽象店,这个店的次要作用是抽象展现,树立身牌抽象。抽象店的规范根本以及旗舰店相似,次要设正在人流量绝对较年夜之处。其余两个店则设正在较为热闹小区周边或许餐饮店较多的小街上。详细来讲,第一,规范店以及社区店的选址规范必需是正在沿街,同时间隔指标生产者较近,通常放弃正在10分钟步程之内。假如超越这个范畴,则要保障送货实时。第二,为了缩小老本,正在人流量绝对较少的区域,规范店的巨细能够正在50㎡阁下,次要辐射左近社区。第三,正在店内设计上,放弃简洁慷慨、有质感的格调,放弃店内整洁,店外销售职员要求着装、效劳对立。

  灵敏调整,完成红利

  若何闪开起来的连锁店红利是第三个阶段。正在迅速开店的同时,李司理也正在存眷着已开店肆的运营状况。正在肯定的运营周期内(如一年),他方案依据产物的发卖状况置换销量最差的10%的产物。这样做次要有三个益处,第一,实时依据市场状况调整产物构造,更好地餍足生产者需要;第二,有助于资金周转;第三,实时置换有助于缩小不用要的老本,盘活其余产物。

  今朝,李司理的开店方案在井井有条的进行,开店没有是终极目的,也没有是惟一形式。李司理示意,待运营模式以及红利模式成熟后,没有扫除正在其余区域采取入股、加盟的模式,同时会正在效劳上下功夫,把店开到写字楼里。